Billig kann jeder
Preisgespräche fallen vielen Verkäufern schwer. Aussagen des Kunden: “Sie sind zu teuer oder ich habe günstigere Angebote vorliegen“, sind oft Auslöser für verfrühte Preisreduktionen. Das ist angesichts steigender Kosten sowie der zunehmenden Herausforderungen am Bewerbermarkt keine empfehlenswerte Strategie.
Ziel des Seminars ist es, die eigene Verhandlungsposition zu stärken und Verhandlungskompetenzen zu optimieren. Ihre innere Haltung zu höheren Preisen gepaart mit verkäuferischem Können entscheiden über höhere Margen. Selbstbewusste Preisverhandlungen bei Neukunden sowie überzeugende Preisanpassungsgespräche bei Bestandskunden stehen in diesem Seminar im Vordergrund.
Wie können Preise verkauft werden, ohne sich für die eigene Kalkulation zu rechtfertigen – Rechtfertigung vs. Argumente. Welche Preisargumente überzeugen den Kunden – pünktliche und motivierte Mitarbeiter sind es sicher nicht. Welche Verhandlungstaktiken gibt es und wann wenden Sie diese an? Diesen und anderen Fragen gehen wir in dem interaktiven Online-Seminar nach. Seien Sie Teil eines spannenden Austausches und gewinnen Sie mehr Spaß am Verhandeln. .
Inhalte
- Die innere Haltung entscheidet über Ihre Verhandlungsstärke
- Verhandlungen professionell vorbereiten
- Standardpreise sind Schnee von gestern – Mehr Mut zur individuellen Preisgestaltung.
- Wann setzte ich welche Verhandlungstaktik ein?
- Unterschiedliche Verhandlungstechniken kennen und sicher anwenden
- „Zu teuer“ – Das „Machtspiel“ beginnt - Souveräner Umgang mit Einwänden
- Verhandlungsmasse gezielt einsetzen – Was geht noch, außer an der Preis-schraube zu drehen?
- Einkaufsargumente vs. Verkaufsargumente – Der Kunde ist ausschließlich an seinem Nutzen interessiert
- Wie finde ich die richtigen Argumente für den Kunden und wie setze ich diese einfach und gekonnt ein?
- Abschlusstechniken – Sie führen den Kunden sicher zum Abschluss