Preisgespräche abschlusssicher führen

Preisgespräche fallen vielen Verkäufern schwer.

Aussagen des Kunden: “Sie sind zu teuer." oder "Ich habe günstigere Angebote vorliegen.“ sind oft Auslöser für Preisreduktionen.

Ziel ist es, die eigene Verhandlungsposition zu stärken und Preisnachlässe wirkungsvoll zu vermeiden.

Gleichzeitig wollen Sie Ihrem Gesprächspartner auf Augenhöhe begegnen und als wichtiger Partner wahrgenommen werden.

Sie lernen in diesem Seminar mit Einwänden sicher umzugehen, und bei der Preisargumentation sind Sie in der Lage unterschiedliche Methoden einzusetzen.

Unter Anwendung gezielter Abschlusstechniken führen Sie das Gespräch zu einem erfolgreichen Abschluss-Auftrag.

 

Inhalte

  • Kundenorientierte Ansprache
  • Preise sicher argumentieren
  • Einkaufs- statt Verkaufsargumente
  • Einwänden sicher begegnen
  • Verhandlungstechniken zielorientiert anwenden
  • Tariferhöhungen selbstbewusst durchsetzen
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